Lngkah Eksekusi Pemasaran || Rencana, Jalankan, Lacak, Ukur

https://sindunesia.com/

Semua orang suka berbicara tentang membuat rencana pemasaran . Ini adalah bagian yang menyenangkan dari pemasaran, aspek kreatif dari proses perencanaan Anda.

Tetapi strategi tanpa eksekusi tidak akan membantu bisnis Anda berhasil. Sebenarnya, eksekusi pemasaran adalah cara Anda mencapai hasil.

Empat tahap proses pemasaran

Bisnis yang sukses menciptakan sistem pemasaran yang membantu mereka tetap di atas kegiatan pemasaran. Terlalu mudah untuk jatuh ke mode kerja klien dan lupa bahwa kita perlu menjaga bisnis kita dan diri kita terlihat sehingga kita terus menarik klien baru.

Kami hanya menyadari masalah ketika pipa kami mengering dan kami bertanya-tanya dari mana klien berikutnya berasal.

Dan dengan orang-orang yang lebih selektif dalam cara mereka membelanjakan uang, Anda ingin memastikan bahwa semua yang Anda lakukan memberikan alasan lain mengapa seseorang harus berbisnis dengan Anda.

Untuk membuat sistem pemasaran yang membantu Anda tetap konsisten dengan pemasaran Anda, Anda dapat memecah kegiatan menjadi empat tahap: merencanakan, melaksanakan, melacak dan mengukur .

Rencana

Memiliki rencana pemasaran yang hebat sangat penting untuk kesuksesan Anda. Rencana pemasaran Anda:

Adalah peta jalan untuk mencapai tujuan Anda dan memandu keputusan Anda sepanjang tahun.

Perincikan jenis kegiatan pemasaran apa yang akan Anda lakukan selama periode 90 hari untuk mencapai tujuan Anda.

Membantu Anda memahami bagaimana setiap kegiatan selaras dan mendukung kegiatan pemasaran lainnya.

Pastikan Anda tetap konsisten dengan pesan, branding, dan strategi.

Tidak sulit atau menghabiskan waktu untuk menulis rencana pemasaran – hanya beberapa jam saja yang Anda butuhkan. Setelah rencana itu dibuat, itu akan terus memandu Anda sepanjang perjalanan pemasaran Anda.

Alat untuk membantu Anda merencanakan

Jika Anda perlu bantuan membuat rencana pemasaran, ada banyak templat yang tersedia. Namun, cari templat yang khusus dibuat untuk bisnis kecil dan bukan perusahaan perusahaan. Pastikan templatnya sederhana dan ajukan pertanyaan-pertanyaan penting.

Saya pribadi suka model spreadsheet yang memungkinkan saya untuk menjelaskan misi dan tujuan saya, target pasar, penawaran produk atau layanan dan strategi penetapan harga dan pengemasan. Bagian dari rencana pemasaran ini jarang berubah kecuali:

Anda mengembangkan bisnis, menambahkan produk baru dan mengubah model Anda.

Lingkungan pasar berubah (yaitu pesaing baru, ekonomi berubah, dll).

Penting untuk meninjau bagian rencana ini setidaknya setiap tiga bulan untuk memastikan segala sesuatunya tidak berubah secara drastis.

Setelah Anda mengidentifikasi hal di atas, kemudian buat lembar kerja kedua untuk rencana tindakan Anda untuk menjabarkan tujuan hasil Anda, tujuan pemasaran, proyek berbasis kinerja dan tugas untuk mencapai tujuan saya. Secara visual ini adalah hierarki yang mengalir dari tujuan hasil ke tugas.

Menjalankan

Kunci nyata untuk sukses dalam pemasaran adalah kemampuan untuk melaksanakan rencana, mengerjakan setiap kegiatan sampai Anda menarik lebih banyak klien daripada yang bisa Anda tangani. Saya telah melihat banyak bisnis menyusun rencana tetapi tidak menindaklanjuti, membuang banyak waktu dan kehilangan peluang nyata untuk membangun bisnis yang sukses.

Eksekusi adalah apa yang Anda lakukan di bidang permainan. Agar konsisten dalam upaya Anda, Anda perlu menyusun rencana tindakan bersama yang menjabarkan proyek dan tugas yang akan membawa Anda ke tujuan hasil Anda. Rencana tindakan Anda adalah apa yang Anda berkomitmen untuk lakukan hanya dalam periode dua minggu.

Dengan memecah hal-hal menjadi “sprint” dengan proyek dan tugas tertentu, Anda lebih mungkin untuk menyelesaikan lebih banyak karena Anda tidak kewalahan dengan terlalu banyak pada daftar yang harus Anda lakukan.

Alat untuk membantu Anda mengeksekusi

Setiap orang berbeda dalam cara kerjanya, tetapi di sini ada beberapa alat yang dapat membantu Anda menjadi lebih produktif.

Blokir waktu di kalender Anda untuk mengerjakan proyek pemasaran Anda. Perlakukan waktu itu seperti pertemuan klien. Pesan kapan saja Anda pikir Anda perlu, matikan telepon dan email dan berkomitmen untuk mengerjakan proyek yang ditugaskan. Buat janji ini pada saat yang sama sehingga mereka menjadi kebiasaan.

Libatkan mitra akuntabilitas – Bekerja sendiri dapat membuatnya terlalu mudah untuk lupa memasarkan bisnis Anda. Minta seseorang membuat Anda bertanggung jawab. Mengetahui Anda akan melakukan pertemuan mingguan dengan seseorang yang akan bertanya apa yang bisa Anda lakukan membantu Anda tetap fokus.

Rencanakan hari Anda malam sebelumnya – Meninjau apa yang telah Anda lakukan hari ini dan merencanakan apa yang akan Anda kerjakan besok (dan memblokir waktu untuk melakukannya) akan membantu Anda tetap fokus. Buat rencana aksi dua minggu Anda tetap terlihat untuk terus mengingatkan Anda tentang apa yang Anda berkomitmen untuk bekerja selama dua minggu.

Jalur

Kembangkan sistem untuk melacak hasil Anda. Punya cara untuk mengukur aktivitas Anda untuk memastikan mereka berfungsi dan layak untuk dilanjutkan.

Pemasaran digital membuatnya lebih mudah untuk melacak aktivitas pemasaran Anda. Tetapi bahkan jika seseorang secara acak memanggil Anda, Anda bisa bertanya bagaimana mereka menemukan bisnis Anda. Anda juga dapat mengajukan pertanyaan di situs web Anda sebagai bagian dari formulir kontak.

Anda perlu menetapkan apa metrik Anda untuk setiap kegiatan pemasaran Anda sebagai tujuan. Kemudian lacak hasil Anda dan sesuaikan sesuai kebutuhan.

Alat untuk membantu Anda melacak

Untuk pemasaran online, hal-hal yang harus Anda lacak meliputi:

Lalu lintas situs web  – Gunakan Platform Pemasaran Google untuk melacak lalu lintas situs web. Lacak traffic Anda dari iklan pencarian berbayar menggunakan Google Ads.

Peringkat kata kunci – Kata kunci Everywhere ekstensi browser membantu Anda menghasilkan ide kata kunci. SEO Powersuite memungkinkan Anda menjalankan laporan untuk melihat bagaimana Anda menentukan peringkat untuk kata kunci penting Anda.

Inbound lead – Melacak pengunjung yang mengonversi menjadi lead melalui formulir web Anda.

Email terbuka – Layanan email menyediakan seperti jalur MailChimp terbuka dan klik pada semua kampanye pemasaran email Anda.

Bisnis baru dari pelanggan baru – Lacak prospek Anda ke konversi dengan menghitung tingkat konversi pelanggan. Anda dapat menghitung ini dengan mengambil jumlah pelanggan baru dan membaginya dengan jumlah pelanggan.

Mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak akan membantu Anda membuat keputusan anggaran ketika Anda mendapat peluang dan Anda perlu “menemukan” sejumlah uang dalam anggaran pemasaran.

Mengukur

Mengukur pemasaran Anda adalah kunci untuk melihat mana yang berhasil dan yang tidak. Model sprint dua minggu mendorong loop umpan balik terus menerus. Dengan melihat kembali data selama dua minggu, Anda dapat menentukan apakah yang Anda lakukan benar-benar memberikan hasil. Kemudian Anda dapat terus melakukan apa yang Anda lakukan atau melakukan penyesuaian.

Meskipun sasaran hasil Anda kokoh dan tetap, proyek dan tugas berbasis kinerja Anda bisa fleksibel dan dapat disesuaikan jika perlu. Dengan melihat hasil Anda setiap dua minggu, Anda dapat mengubah apa yang Anda lakukan, memperbarui sesuatu yang tidak berfungsi dengan baik atau tetap mengikuti kursus.

Cara mengukur pemasaran Anda

Ada banyak jenis indikator kinerja utama (KPI) yang dapat Anda gunakan untuk mengukur efektivitas Anda. Untuk bisnis kecil, Anda mungkin ingin mengukur lalu lintas situs web, pengunjung untuk memimpin konversi atau biaya per lead. Semua ini adalah cara yang baik untuk mengukur kampanye pemasaran dan merupakan perhitungan sederhana.

Namun, laba atas investasi (ROI) adalah ukuran yang lebih baik karena ini menunjukkan dengan tepat kontribusi setiap kampanye terhadap pendapatan Anda.

Untuk menghitung ROI, ambil apa yang Anda belanjakan untuk kegiatan pemasaran dan kurangi dari pendapatan penjualan yang dihasilkan oleh kampanye. Jika Anda menghabiskan $ 1000 dan menghasilkan $ 10.000 dalam penjualan, ROI Anda adalah 900%.

Siklus berkelanjutan

Pemasaran adalah proses yang tidak pernah berakhir dan butuh waktu agar kegiatan pemasaran membuahkan hasil. Jangan mengharapkan hasil instan dari aktivitas pemasaran Anda atau Anda akan berkecil hati dan menyerah terlalu cepat.

Setiap kegiatan menanam benih. Setiap kegiatan memperkuat yang sebelumnya. Ketekunan dan kesabaran adalah kunci keberhasilan pemasaran. Jika Anda menerapkan sprint dua minggu, gunakan data yang Anda kumpulkan dari loop umpan balik dan sesuaikan jika perlu, Anda akan menemukan bahwa pemasaran Anda menjadi lebih efektif. Menjadi fleksibel dan mudah beradaptasi dengan rencana Anda membantu Anda melakukan penyesuaian yang meningkatkan kesuksesan Anda di sepanjang jalan.

Uncategorized

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*